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2011年9月22日 (木)

『世代別に求められる営業マンの姿勢とスキル』

1.20代前半...
  (1) 仕事のできる先輩のやり方をひたすらまねる
  (2)気の進まない仕事も引き受ける

2.20代後半...
  (1) モチベーションを自らコントロールする
  (2)顧客の関心事を引き出す

3.30代...
  (1) 後輩を育成する
  (2)上司をサポート、チーム営業力を高める

4.40代...
  (1) 部下と次のリーダーを育てる
  (2)ビジョンを描き周りを巻き込む

   (参考:「週刊ダイヤモンド」2011年3月26日号)

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次回は50代を書きます。

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