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2012年3月12日 (月)

『価格競争ばかりの会社は倒産する』

1.販売不振による中小企業の倒産が日増しに増えている。帝国データバンクの調べによると2011年度上半期(4月~9月)の企業倒産のうち、販売不振が原因と見られる倒産の割合は80.4%。80%を上回ったのは初めてのこと。大型倒産が相次いだ2000年当時でも、70%台だった。

2.また、価格競争ばかりしている企業は、その後大抵が傾く。理由は明白で、価格競争の末に勝ち残るのは、資本力のある1社だけだからだ。安さ以外に自社の強みを打ち出せず、断続的に値下げばかりしていたのではいずれ体力を使い果たす。値下げで目先の仕事を確保したい誘惑を抑え、価格競争から脱却する手立てを早急に模索したい。

(参考:「日経トップリーダー」2011年11月号)

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